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应对销量危机 苹果渠道价格最高降450元

手机美拍 2019-1-11 19:42:29
每经记者:王晶 每经编辑:文多 孙志成

应对销量危机 苹果渠道价格最高降450元-1.jpg

2019年1月2日,成都太古里苹果Apple 每经记者张建摄(资料图)

苹果的长期健康和产品线“从未这么好”,公司的生态系统“从未如此强大”。

这是苹果CEO库克在1月9日接受CNBC采访时的表态。

虽然嘴上这么说,但是面对股价暴跌、产品销量不振等“危机”,库克的行动还是“很诚实”的。

为刺激中国用户的购买欲望,提升新发布的3款机型的人气,苹果开始对渠道价格进行调整。1月9日晚间,《每日经济新闻》记者从深圳华强北的卖家处了解到了调整后的苹果产品渠道价。据从业多年的刘宇(化名)透露,1月8日晚间,华强北的渠道商收到了美国方面的调价信息,iPhone XR、iPhone 8、iPhone8Plus、iPhone X、iPhone XS 和iPhone XS Max等产品均开始降价,最高单品的渠道价下降了450元。其中,远望数码城批发市场的iPhone新机价格出现不同程度的全线下跌。

刘宇还告诉记者:“降价后的苹果产品可以刺激中低端消费者的需求,从而促进苹果公司的销量增长。但是我们这些从业者就比较惨了,手上有iPhone XR的亏的最多,平均一部亏400元左右。”

单品最高降价450元

深圳华强北被称为中国电子行业的“晴雨表”和“风向标”,同时也被誉为“中国电子第一街”。1月9日晚间,记者拿到了华强北电子市场方面提供的报价:iPhone XR 64GB批发价下跌450元,目前价格5250元;iPhone X 64GB批发价下跌100元,目前价格5630元;iPhone 864GB批发价下跌420元,其中3款目前价格3880元;iPhone 8 Plus 64GB批发价下跌450元,其中两款目前价格4800元。

值得注意的是,iPhone XR为苹果去年新推出的机型之一,但如今却和老机型一样成为降价最多(450元)的单品。而之前,iPhone XR由于“廉价”的配置与高价格之间的不匹配,导致产品上市后一直不被大众接受,产业链方面也传出iPhone XR砍单三分之一的消息。

据《财经》报道,2018年10月末,苹果公司在iPhone XR上架两周后就通知富士康及和硕,将原本计划制造的总量7800万部手机削减三分之一。并且,苹果代工厂之一的昌硕科技已经提前3个月拆除了iPhone XR的生产线。

同时,另外两款苹果去年发布的新机也出现了不同程度的价格下跌:苹果官网售价8699元的iPhoneXS 64GB(金色版),渠道价已经跌破8000元,报7610元。双卡、大屏加持的iPhone XS Max也没有很强的抗跌能力,64GB款渠道价纷纷跌破9000元,金色版报8520元,256GB版本已经跌破万元,金色版报9385元;最高售价的512G金色版,目前渠道价为11100元。

不过,刘宇称,因为他们是批发商,量走得比较大,所以消息是最先到他们这里的。他还猜测,就算下游的零售卖家知道了,也可能不愿意提起渠道降价的消息,并且会在这段时间内尽可能多出货,因为每个人手里都在压货,现在能高价卖一台就卖一台。另外,华强北的商铺跟不跟着上游降价,是他们自己决定的。

意在刺激中低端?

对于调价的原因,刘宇称,由于销量不佳,苹果降价后的价格可以刺激中低端的消费需求,促进销量增长。并且,今年苹果的行情总体较差,对他们来说,暴利的时代已经过去了。而现在的这个渠道价也导致他们出现了亏损,其中手上有iPhone XR的亏的最多,平均一部亏400元左右。

值得注意的是,这并非苹果近期首次调价。2018年12月底,苹果开始在其中国官网推出了折抵换购的活动,iPhone XR仅需补差4399元起,iPhone XS仅需补差6599元起。目前iPhone XR官方售价6499元起,iPhoneXS售价8699元起,这意味着消费者凭手中的旧手机最高可抵2100元。以抵消的折扣计算,这也是苹果进入中国市场以来,所推出的最大优惠活动。

事实上,目前许多分析师对iPhone需求的周期持悲观态度,而以旧换新优惠的推出更有助于强化这种观点。高盛分析师罗德哈尔在其最新报告中称,苹果似乎在iPhone XR的定价策略上出现了严重失误,致使销量无法达到预期,“除了中国等新兴市场的需求疲软之外,iPhone XR的较低性价比看起来也不会受到美国之外用户的欢迎”。

罗德哈尔还指出,现在的市场状况表明,苹果正在受制于iPhone的高售价。根据手机行业的以往经验,当定价权丧失时,消费科技公司要么损失利润率,要么失去市场份额,或者两者同时失去。

库克依旧领巨额奖金

2018年8月,苹果成为全球第一个市值超过一万亿美元的上市公司。然而好景不长,继去年10月3日苹果创下233.47美元的盘中高点后,股价走势便急转直下,整个四季度,累计跌幅近30%。不少投资者也对苹果公司的发展前景表示出了担忧。

投资者认为,股价下跌是新iPhone需求疲软的一个信号,而市场上有关新iPhone砍单的消息也不时传出。

苹果公布的第三自然季(第四财季)财报显示,以iPhone为首的三大硬件销量均不如预期。与此同时,苹果在财报电话会议上表示,从下个季度开始,公司将不再分别公布iPhone、iPad和Mac的销售数据,而苹果此举也被外界解读为或在“掩盖日渐下滑的硬件销量”。

更糟糕的是,本月初苹果CEO库克在一封致苹果投资者的信中,下调了公司对2019年第一财季(即2018自然年第四季度)的业绩预期,将营收从此前预测的890亿美元~930亿美元区间下修至840亿美元,毛利率从38%~38.5%下修至38%左右。

对低于预期的原因,库克把“锅”甩给了中国市场,他表示:“中国iPhone营收不及预期,导致公司整体营收不及预期,并导致营收同比下滑”。

不过,前方苹果销量“吃紧”,后方库克却“紧吃”。据彭博社1月9日报道,苹果8日在一份文件中说,在截至9月29日的2018财年中,库克获得了1200万美元(该公司有史以来最高)的奖金。此外,他还领到了300万美元的工资和价值1.21亿美元的10年期股票奖励,使他的总收益达到1.36亿美元,外加约68.2万美元的额外津贴。

文件称,库克的奖金与公司利润及营收目标挂钩,这两个指标都较去年同期增长了16%。另外四名苹果高管获得了400万美元的奖金,包括工资和股票奖励在内,他们每人的总薪酬约为2650万美元。

每日经济新闻
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